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案例分析——幾個萌娃居然刷起了一個VIPKID?

每個刷屏事件的誕生,都是一系列營銷套路在背后推波助瀾的結果。從提高品牌認知度到引起用戶廣泛討論,中間的營銷套路并不是每個人都能成功。

最近《爸爸去哪兒》第五季上線,再一次引起刷屏事件,而作為合作品牌的VIPKID更贏得了大量品牌曝光度,成為了一個讓萌娃刷起曝光度的品牌。但是,這也引發我們的思考:在這個綜藝當道的時代,這么多的合作品牌,為什么VIPKID可以脫穎而出成為其中的佼佼者?

如何讓萌娃刷起自己的品牌,VIPKID有自己的獨到之處。


01準確品牌定位,讓產品成為話題

當品牌與一個高頻、熱度的事情聯系在一起的時候,在大眾津津樂道對事情進行討論的時候,無法避免對其合作品牌進行傳播,這是綜藝合作品牌的傳播效果。

VIPKID作為一個在線少兒英語教育平臺,與親子真人秀《爸爸去哪兒》節目切合度極高,在節目當中,萌娃經常互飆英語,而且在與父母交流的過程中也會用到英語,這給了關注者一個很好的引導作用。同時,在《爸爸去哪兒》倒計時海報中,VIPKID已經為后續傳播埋下了伏筆。


VIPKID在節目中的傳播也是非常到位,在9月7日的先導片中,阿拉蕾作為VIPKID的學員回歸,邀請實習爸爸鄧倫和外教老師一起學習VIPKID英語課程。看上去是一個普通的廣告植入,但是借助《爸爸去哪兒》開播前的熱度和阿拉蕾的人氣,先導片達到了3.4億的播放量,而且觀眾在評論和分享圖片的時候,都離不開VIPKID的品牌和產品。


02品牌慣性思維,受眾精準定位

真人秀節目的好處是能將品牌帶入真實的生活情景中,更容易讓受眾和品牌產生共鳴,引發消費或傳播行為。

《爸爸去哪兒》作為一檔親子類真人秀節目,關注者更多的是父母或準父母,而該人群正是VIPKID的消費群體。當品牌已成為話題,節目播出后,看到萌娃在節目中飆英語,配合字字幕引導,自然會聯想到VIPKID,容易觸發受眾購買欲望,造成品牌再次曝光。

同時,通過生活情景的呈現,VIPKID成功與節目捆綁。在經歷停播風波后,節目持續占據熱搜榜,截止目前為止,《爸爸去哪兒》總播放量已經超過6億,對于VIPKID來說,品牌曝光量可能是翻倍。


03深化事件,借勢后續傳播

在品牌曝光量足夠的情況下,如何利用節目熱度,將品牌曝光量轉化銷量,VIPKID在這一點上做得不錯。

在第一期節目播出后,VIPKID發布了《爸爸去哪兒》系列公開課程,課程內容與節目深度合作,將品牌與節目周邊產品掛鉤,借助節目熱度,將節目流量熱度引流至品牌產品宣傳上,引導用戶發生購買行為。同時,觀眾對萌娃飆英語行為的向往也為觀眾在購買產品上形成助推,促進購買行為的發生,大大增強銷量轉換率。


品牌曝光、精準人群、轉化銷量,這是營銷傳播中的三大因素,如何將三者有效串聯,喚醒品牌傳播力,促進銷售是每個營銷套路的重中之重。而VIPKID這個借萌娃的手造就自身品牌推廣的案例為這個問題交上了一份堪稱教科書般的標準答案。


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